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林洛将五种口红色号一一打开来，并涂抹在手背上，给他们试色。晚娘见后，很是惊讶。虽说她是女子，自家也是开脂粉铺子的，但她真不知道口红还有这么多的颜色呢。
“这口脂还能做出这么多颜色呢？”
瑾夏赶紧说道：“晚娘，这也是我们先做出来的一批颜色。等这口红一旦在市场上传开，到时每月我们还会发布新的产品，供给你们批发商户。到时候顾客的选择一多，你们的生意不就能做得更大、更好了吗？”
“没错，后期我们还会推出许多女子用的东西。”林洛又补充道。
“那这价格？”周简问道，他们店铺里卖的上好口脂，最好的也不过三十文而已。
“周掌柜，这竹管的价格稍贵些，五十文，但是它携带很是方便，打开就能用。”瑾夏又指了指边上小罐子里的说道，“这个就比较便宜些，二十文。”
瑾夏又道：“竹管的你们拿回去卖七十文一支，罐装的三十文。你们看如何？”
周简点点头，这罐装的与铺里卖出去的口脂价格差不多。林洛他们做出的口脂不仅颜色多，而且润唇效果要比他家卖的好得多，三十文确实不算贵。就是这管装的嘛，价格确实贵了些。
瑾夏看出了他们的担忧，于是说道：“二位我知道你们想说，管装的口脂贵了是吗？但是我可以明确告诉你们对于那些大富人家的小姐、夫人来说，根本就不贵。”
“试想一下，若是一个千金和一个普通的农女同时上你们店铺里买口脂。农女买了一盒口脂要三十文，一根口脂要七十文，你想想这位小姐会选哪一个？”
“没错，这就跟进酒楼吃饭是一个道理。大厅的就便宜，包房的就贵。那为什么那些有钱人同样的食材，他们非要选择包房呢？”林洛笑着说道，“还不是他们的贫富心理在作祟！就像这盒口脂，若是她们都买三十文的，那岂不是拉低了人家小姐的档次？”
“啪”！刘公子拍了一下大腿，立马说道，“不愧是二位奇人，晚娘说你们二位姑娘聪明来着，我还不信。刚刚听此一言，真是佩服至极。”
周简也笑道：“哎呀，周某做了十几年的生意，竟还不如两个姑娘呢？”
“就是，你们看小洛和瑾夏，多会拿捏客人的心理啊！”晚娘掩嘴笑着说道。
“那小洛这香皂还是老样子，三百块。这竹管每个色要二十支，一百支。罐装每色五十盒，就二百五十盒。”周简开口道。
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